1. Формирование отдела продаж в Брянске с нуля (корпоративные продажи): - подбор и адаптация персона; - наработка клиентской базы; - согласование с руководством плановых показателей сотрудников; - проведение собраний, поставка целей сотрудникам; - совместные выезды с торговыми представителями, предоставление обратной связи; - контроль выполнения сотрудниками нормативов 2. Выполнение плановых показателей выше 105% (на всем протяжении работы): - планирование работы торговой команды на предстоящий месяц (маршруты; даты офисных дней, совместных выездов...); - анализ работы с клиентской базой; - анализ деятельности конкурентов, разработка и согласование мероприятий для выполнению плана продаж; - постановка оперативных задач торговым представителям и контроль их исполнения; - согласование специальных условий работы с объемообразующими клиентами; - личные переговоры с ключевыми клиентами 3. Предоставление руководству регламентных отчетов, а также отчетов по запросу 4. Обучение и развитие персонала: - работа с новыми сотрудниками по плану адаптации, наставничество; - обмен опытом в команде в рамках офисных дней и не только; - проведение ежемесячных групповых обучающих занятий; - обратная связь в процессе работы. Двое сотрудников удостоены звания "Лучший по специальности" 5. Ведение кадрового делопроизводства: - прием, увольнение сотрудников. Оформление всех необходимых документов. Заполнение трудовых книжек, журналов - проведение вводных инструктажей по технике безопасности. Заполнение журналов - ведение табеля учета рабочего времени ,табеля использования автотранспорта 6. Административно-хозяйственная деятельность: - ознакомление под подпись всех сотрудников с Правилами внутреннего трудового распорядка, Указаниями по дресс-коду. Ежедневный контроль; - контроль работы водителей-экспедиторов (выполнение заданий, предоставление корректно заполненных отчетов); - обеспечение офиса и склада всем необходимым для работы; - взаимодействие с арендодателем по текущим вопросам 7. Взаимодействие со смежными подразделениями предприятия: - для выполнения плана продаж (офис-менеджеры, тендерный отдел, урегулирование претензий, работа мелкого бизнеса, бухгалтерия, диспетчера); - для функционирования подразделения (финотдел, безопасность...) В подчинении 14 сотрудников

Развитие дистрибуции продукции на подотчетной территории через действующих партнёров. Обучение и мотивация команды дистрибьютора; Расширение существующей базы розничных и сетевых клиентов; Реализация программ по продвижению продукта, работа по расширению ассортиментной представленности. Согласование ввода и ротации продукции; Разработка, участие в маркетинговых мероприятиях; Ведение отчетности о проделанной работе в установленные сроки и по стандартам Компании

1. Управление ресурсами предприятия с целью максимизации прибыли 2. Построение дистрибуции торговых марок Компании (J.P.Chenet, Арпи, ...) кам силами эксклюзивной команды, так и через партнёров 3. Планирование/контроль выполнения целевых показателей, бюджетирование 4. Переговоры с ключевыми клиентами (розничные сети; HoReCa). Согласование товарных матриц 5. Организация сервисной составляющей 6. Планирование трейд-маркетинговой активности 7. Контроль дебиторской задолженности, влияние на скорейший возврат просроченной ДЗ 8. Решение административно-хозяйственных вопросов 9. Взаимодействие с контролирующими органами

1. Цель: увеличение продаж, прибыли, покрытия, дистрибуции 2. Руководство областным отделом продаж (набор и обучение персонала, управление PDCA) Переговоры с ключевыми клиентами Подготовка необходимой отчетности - рост объема продаж на 43%

1. Цель: увеличение продаж, прибыли, покрытия 2. Руководство отделом продаж: - набор персонала, формирование отдела - управление командой PDCA - обучение (теоретическое, полевое сопровождение) - решение конфликтных ситуаций с клиентами - организация взаимодействия с другими подразделениями компании 3. Организация работы Брянского ф-ла с "нуля": - набор, обучение персонала, формирование схемы мотивации - составление и работа с клиентской базой - анализ конкурентной среды, ценообразование, разработка и запуск локальных промо - работа с VIP клиентами - подготовка необходимой отчетности. - постоянный рост объемов продаж и количества обслуживаемых торговых точек В подчинении 7 ТП mix и 15 ВТП

1. Цель: увеличение продаж, покрытия, дистрибуции 2. Руководство отделом продаж: - набор персонала, формирование отдела - управление командой PDCA 3. Работа с крупными сетями г. Орел (Паллада, Негоциант, Бежин Луг, РПК) 4. Перевод 95% клиентов на работу с ИП Колычев; достижение за 3 месяца продаж 1млн.руб. (с 0); вывод контракта в лидеры по доходности

контроль, анализ работы торговых представителей (динамика продаж, наценки в разрезе товарных групп, производителей, клиентов)

продажа текстильных лент технического назначения, развитие клиентской базы

прием/отпуск товара клиентам

экономический ф-т/менеджмент, Менеджмент

Офисмаг, свидетельство

Офисмаг, Свидетельство

Офисмаг, свидетельство

Heineken, сертификат

Heineken, сертификат

ШМ "Арсенал" Москва, диплом

STI, диплом