Обеспечение площадки в Брянске металлоломом в соответствии с планом , поддержание партнерских отношений с действующими клиентами , поиск новых , заключение договоров с контрагентами, переговоры по ценам и условиям закупок. Обеспечение работой транспорта компании по вывозу лома ,размещение и распределение заявок , мониторинг цен конкурентов , оперативное реагирование на изменения рынка в прайсе . Разработка планов по развитию в регионе дополнительных площадок для закупок

«Светофор» – одна из крупнейших российских сетей розничных склад-магазинов, работающая в формате жесткого дискаунтера. - Организация и контроль работы отдела закупа г.Брянск - Обеспечение выполнение плановых показателей. - Набор и обучение ФКМ - Постановка задач и планов для менеджеров - Построение эффективной работы с РЦ и логистами сети - Обеспечение и контроль прогрузок в матрицу по регламенту - Анализ рынка поставщиков и конкурентов. - Анализ всех категорий по продажам на т.т., остаткам и доле в обороте. - Планирование по развитию категорий в долгосрочном периоде. Имею опыт работы в Тульской, Орловской, Липецкой области в качестве ФКМ с 2022 по сентябрь 2023 г . по группам мясо, птица, мясной гастроном, алкоголь. Достижения : рост в группе мясо в сравнении 2021г -2022г Орел - 133% Липецк - 29% Тула - 104% В группе птица 2021 г. - 2022г. Орел- 95%, Липецк- 45% , Тула -140% Рост в группе мясо в сравнении 2022г - 2023г Орел-87%, Липецк- 51%, Тула -77%.

Выполнение объема продаж в канале ключевые клиенты. Участие в тендерах и аукционах, согласование отгрузок планирование заданий на производство.Переговоры по сотрудничеству и стратегии развития с ТОП менеджерами (Х5 retail group, Лента, Тандер, Окей) Подготовка коммерческих предложений ,управление ассортиментом, планирование и реализация маркетинговых активностей,решение конфликтных ситуаций , работа по претензиям, согласование скидок при приемки продукции.

Построение продаж и качественной дистрибуции по территориям ДНР ,ЛНР, Беларусь, Казахстан . Оформление экспортных отгрузок.Поиск партнеров, подготовка коммерческих предложений,заключение договоров поставки, определение стратегии по развитию продаж через торговые команды дистрибьюторов. Формирование заказов,контроль отгрузок и дебеторской задолженности контрагентов.Прогнозирование объемов продаж и ассортимента по регионам для производства .Переговоры и заключение прямых контрактов с локальными сетями розничной торговли, а так же с сетевой хорекой. Мониторинг рынка по каналам сбыта, разработка и планирование маркетинговых активностей.

Управление продажами компании через дистрибьюторов на территории Брянской области по всем каналам реализации. Развитие закрепленной территории, увеличение объема продаж, продвижение продукции компании, за счет эффективного развития дистрибуции, выполнение поставленных планов по объему первичных и вторичных продаж. Планирование и формирование заказов на регион, маркетинговых активностей, подбор и обучение персонала по плану адаптации. Работа с командами ЭТК, общего прайса, фокусными ТП, мерчендайзерами. Проведение аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении. Контроль за выполнением договорных обязательств всех локальных и федеральных сетей на закрепленной территории. Переговоры, заключение договоров и поддержание партнерских отношений с локальными сетевыми клиентами. Штат сотрудников: 6 ЭТП, супервайзер, территориальный менеджер по ключевым клиентам, координатор, 2 мерчендайзера.

Управление продажами дистрибьюторов на территории Брянской области по всем каналам реализации.Поиск и подключение к работе новых партнеров . Развитие закрепленной территории, увеличение объема продаж, продвижение продукции компании, за счет эффективного развития дистрибуции, выполнение поставленных планов по объему первичных и вторичных продаж. Планирование производства продукции на регион согласно графику прогноза продаж. Подбор и обучение персонала по плану адаптации. Работа с командами ЭТК, общего прайса, фокусными ТП, мерчендайзерами. Проведение аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении. Контроль за выполнением договорных обязательств всех локальных и федеральных сетей на закрепленной территории. Переговоры, заключение договоров и поддержание партнерских отношений с локальными сетевыми клиентами. Штат сотрудников: 3 ЭТП, 3 мерчендайзера.Увеличение объема продаж в 2015 г на 3%, в 2016 на 5%.

Организация и построение отдела продаж. Подбор персонала, обучение по плану адаптации каждого сотрудника.Обучение непосредственно во время работы (в "полях"),мотиваця , постановка задач менеджерам, расширение клиентской базы. Выполнение планов по объему продаж рекламных пакетов и поступлению денежных средств от рекламодателей. Проведение совместных переговоров с клиентами, разработка стандартов продаж, разработка и внедрение коммерческих предложений, предоставление необходимых отчетов для управляющей компании. Организация пиар компаний и презентаций. Разработка планов по развитию филиала в долгосрочном периоде. Штат сотрудников в управлении: бухгалтер, специалист по работе с клиентами, 2 оператора, системный администратор, 2 картографа, cтарший менеджер ,6 менеджеров по продажам.

Контроль за выполнением договорных обязательств всех локальных и федеральных сетей на закрепленной территории; персональная ответственность за выполнение объема продаж , условия контракта, переговоры, согласования, дебеторскую задолженность внедрение и реализацию маркетинговых активностей в выделенной локальной cети; развитие и увеличение доли рынка, прибыльности компании на закрепленной территории; проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами; обеспечение контроля за проведением мерчендайзинга на территории; контроль за использованием торгового оборудования компании; выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов. Штат сотрудников:7 ЭТП,11 мерчендайзеров. Увеличение объема прдаж: 2007г. на 8%, 2008г. на 15%, 2010 на 5%. 1-е место по ключевым показателям в регионе Москва-Центр за 1-й квартал 2008г. Премирован поездкой на ЕВРО 2008. Увеличение объема продаж в канале ключевых клиентов в 2011 году на 20%.

Выполнение планов по объему продаж и специальных задач на закрепленной территории, увеличение дистрибьюции,развитие клиентской базы, мерчендайзинг, контроль дебеторской задолженности, размещение холодильного оборудования компании, поддержание партнерских отношений с клиентами, проведение маркетинговых активностей.

Экономика, Бакалавр

Коммерция, Специалист

ООО ТД Солнечные продукты, Сертификат

ООО Май, Сертификат

ОАО ПК Балтика, Сертификат

ОАО ПК Балтика, Сертификат

ОАО ПК Балтика, Сертификат

ООО Кока-Кола, Сертификат